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西溪濕地因馮小剛的電影《非誠勿擾》而游客如織，而位于這塊風(fēng)水寶地旁的華立儀表集團股份有限公司(以下簡稱“華立儀表”)在國家電網(wǎng)今年連續(xù)幾次智能電表招投標中均有不俗表現(xiàn)，在最近兩次招標中均名列中標數(shù)量排名第一。隨著今年進入智能電網(wǎng)全面建設(shè)階段和新一輪農(nóng)網(wǎng)改造升級工程的實施，智能電表市場容量逐年擴大，而智能電表這塊蛋糕是否如市場人士所想象地那般誘人，抑或是又一次概念炒作?帶著這樣的疑問，記者對華立儀表集團總裁郭峻峰博士進行了專訪，巧合的是郭博士在采訪前剛剛被選舉為中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會電工儀表分會輪值理事長，他說，“這樣我就更該從行業(yè)健康發(fā)展的角度來談智能電表問題了?！?/p>
記者：由“低價中標”招標模式到“次優(yōu)價中標”的改變對企業(yè)和行業(yè)有何影響？
郭峻峰：對于企業(yè)來說，一開始就要能夠適應(yīng)國家電網(wǎng)“低價中標”模式是非常困難的。09年底開始的國家電網(wǎng)集中招投標采購就像一臺“攪拌機”，把電能表市場進行了重新洗牌。經(jīng)過兩年時間，國網(wǎng)和參與招標的企業(yè)都進行了調(diào)整，各企業(yè)都變得愈加理性。到目前為止，國家電網(wǎng)進行了六次招投標規(guī)則的大大小小的更改，最明顯的一個變動是從原來“最低價中標”調(diào)整為“平均價中標”。目前從整個市場情況來看，行業(yè)發(fā)展仍處于殘酷的淘汰階段，國網(wǎng)綜合考慮電能表制造商的產(chǎn)能、質(zhì)量、履約率、產(chǎn)品價格、服務(wù)等因素，使得一些小企業(yè)承受不住，逐漸遭到洗牌,這方面對于像華立這樣的大型電能表制造商是利好。但由于國網(wǎng)統(tǒng)一招標導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)的毛利率偏低，對于整個行業(yè)的長期健康發(fā)展是不利的，企業(yè)長期發(fā)展需要在研發(fā)和未來新產(chǎn)業(yè)新技術(shù)上持續(xù)投入，如果由于毛利率偏低而導(dǎo)致企業(yè)對研發(fā)投入偏少，從長期而言，就會損害整個行業(yè)的競爭力，不利于企業(yè)的長期發(fā)展。
孫子兵法里有一句話，勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。國網(wǎng)統(tǒng)一招標嚴格秉承“公開、公平、公正”的招標規(guī)則，而且規(guī)則的更改也是越來越趨于合理和科學(xué)。對于任何企業(yè)來說，想在統(tǒng)一招標取得好的業(yè)績，必須研讀國網(wǎng)招標的規(guī)則和規(guī)律，做好各項準備工作，提升企業(yè)的綜合實力，提出最為合理的報價，就一定能夠獲得更好的業(yè)績。
記者：智能電表需求量的驟增對企業(yè)的發(fā)展有什么樣的影響？企業(yè)如何在同業(yè)競爭中脫穎而出？
郭峻峰：對企業(yè)的綜合實力要求越來越高。隨著需求量得驟增，能否滿足訂單要求按期供貨，成為考驗企業(yè)產(chǎn)能和供應(yīng)鏈體系是否健康的最大問題。而另一方面，隨著產(chǎn)能急劇擴張，上游元器件廠商無法跟上產(chǎn)能需求，也會對企業(yè)的產(chǎn)能形成制約因素，并可能提出更為苛刻的要求，例如提高價格，現(xiàn)款現(xiàn)貨等。智能電表企業(yè)很像夾心餅，既要面對國網(wǎng)各省局的供貨壓力，也要面對上游元器件廠商的壓力。加上國網(wǎng)統(tǒng)一招標導(dǎo)致回籠時間拉長，資金周轉(zhuǎn)速度減慢，企業(yè)資金占壓嚴重，智能電表企業(yè)發(fā)展面臨更加艱巨的挑戰(zhàn)。同時，由于集中采購的原因，導(dǎo)致供貨地域擴散至全國，這就對企業(yè)售后服務(wù)提出更高要求，以前區(qū)域型的小企業(yè)無法適應(yīng)也可能逐步淘汰。還有最根本的一點，智能電表企業(yè)不能出現(xiàn)任何批量性的嚴重的質(zhì)量事故，一旦出現(xiàn)，至少會短時間內(nèi)缺席市場競爭。
由于招標數(shù)量巨大，導(dǎo)致一些企業(yè)中標后無法在規(guī)定時間內(nèi)完成產(chǎn)品的生產(chǎn)，所以從去年下半年開始，國網(wǎng)公司除了在招標價格規(guī)則上趨于理性外，在中標比例和中標金額上限也有一定的限制。華立儀表的戰(zhàn)略思路是確保企業(yè)處于第一集團軍，從近幾次的招標情況來看，華立儀表在招標數(shù)量上處于第一的位置，但中標金額只有第四，雖然與前三名差距不大。但這也給企業(yè)管理層有了更多改善的空間，即要繼續(xù)增強研發(fā)實力，在現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，提升技術(shù)含量高、附加值高、價格高的產(chǎn)品比例。
記者：完成五年智能電表集中采購后，是否存在市場空間驟減的危機？企業(yè)三年后的發(fā)展道路在哪里？
郭峻峰：我個人認為不會存在驟減的危機。目前國內(nèi)智能電能表的設(shè)計要求是十五年壽命，但實際運行情況是五至十年之后開始輪換，保守估計全國現(xiàn)在的電能表保有量超過5億只，每年會存在巨大的輪換市場。除了輪換市場之外，還存在巨大的新增市場，只要有新的建筑拔地而起，內(nèi)部就必須使用電表，所以，我相信市場依舊會保持一定的規(guī)模，這個數(shù)量每年大概會達到和超過一億只。
對于華立儀表來說，不會盲目的坐等輪換市場。第一，近年，華立儀表已經(jīng)在深圳、重慶、泰國、印度、烏茲別克斯坦、印尼等多個地區(qū)和國家建立了制造工廠，并形成了覆蓋中國所有省市自治區(qū)及全球50多個國家和地區(qū)的營銷網(wǎng)絡(luò)。集團的海外業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)量只有20%，希望通過企業(yè)持之以恒的海外戰(zhàn)略，能夠?qū)⑦@個比例提高到30-35%，到這時，華立儀表也可稱之為全球化企業(yè)。第二，公司投資10億元興建的華立科技園應(yīng)用國內(nèi)外一流的裝備技術(shù)、信息技術(shù)與管理技術(shù)，努力構(gòu)建國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進的智能化研發(fā)與制造基地?，F(xiàn)公司總生產(chǎn)能力達2000萬臺以上，是全球最大的電能表產(chǎn)品制造基地。智能電表是華立儀表集團的核心產(chǎn)業(yè)，集團高層在穩(wěn)健發(fā)展核心產(chǎn)業(yè)的前提下，針對未來智能電網(wǎng)的發(fā)展，在企業(yè)新產(chǎn)品戰(zhàn)略上進行了前瞻性布局，會在配電自動化，自動校表，智能小區(qū)、智能家居等產(chǎn)業(yè)進行持續(xù)性的投入。去年底，我們與中國科學(xué)院電工研究所聯(lián)合成立中科院電工所華立技術(shù)研究中心，開展電動汽車充電站與智能電網(wǎng)電能計量關(guān)鍵技術(shù)的研究開發(fā)，推動行業(yè)核心技術(shù)研發(fā)、成果孵化和新技術(shù)轉(zhuǎn)化，加快實現(xiàn)實用化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，為我國電動汽車充電站與智能電表行業(yè)的發(fā)展提供技術(shù)支撐。
記者：國電南瑞和山東魯能等企業(yè)曾經(jīng)參與招標，但由于品牌沒有過往業(yè)績而未中標，他們是否會成為今后市場的黑馬？
郭峻峰：首先，這是一個開放的市場，相信隨著智能電網(wǎng)的發(fā)展，會有越來越多的競爭對手參與其中，但他們的加入不代表改變整個市場格局。第二，我個人認為國網(wǎng)統(tǒng)一招標的智能電表業(yè)務(wù)雖然是一塊蛋糕，但由于毛利率偏低，談不上是一塊有大量奶酪的蛋糕。從去年市場情況來看，很多電能表制造是虧損的。我認為這些企業(yè)介入這個行業(yè)是想利用自身的影響力去做更高附加值的產(chǎn)品，發(fā)展海外市場，比如魯能與GE的合資企業(yè)。另外從運行經(jīng)驗上看，他們作為新進入的競爭者，將缺乏產(chǎn)品掛網(wǎng)的運行經(jīng)驗和數(shù)據(jù)，40年歷史的華立儀表已經(jīng)先后有超過1.5億只以上的電能表的運行經(jīng)驗，這是這些企業(yè)所不具備的。
記者：您職業(yè)的大部分時間都在通信企業(yè)供職，現(xiàn)在轉(zhuǎn)到電表行業(yè)的初衷是什么？
郭峻峰：在我的職業(yè)生涯里，大部分的時間是在移動通信領(lǐng)域工作。移動手機的普及使我們的生活發(fā)生了巨變，這次產(chǎn)業(yè)革命可以說將人類帶入了不同以往的時代。而我也比其他人更深地介入其中，因為我有幸參與了中國第一條手機生產(chǎn)線的建設(shè)。而我認為下一次最優(yōu)可能的產(chǎn)業(yè)革命就是智能電網(wǎng)。智能電網(wǎng)會帶給人類又一次新的體驗式的革命，這是一次能源和信息結(jié)合的革命。智能電表是智能電網(wǎng)領(lǐng)域微小的組成部分，但也同樣是一個基本核心單元，智能電網(wǎng)的商業(yè)模式還沒有完全成形，它所會產(chǎn)生的巨大能量還暫未釋放，所以我個人也不想錯過這個富有挑戰(zhàn)性的機遇，希望可以更多地參與智能電網(wǎng)所能帶給人類的奇妙體驗。
記者：作為中國儀器儀表行業(yè)協(xié)會電工儀器儀表分會輪值理事長，您從行業(yè)角度想說些什么？
郭峻峰：為促使這個行業(yè)健康發(fā)展，需要競爭環(huán)境更加公平、公正、公開，需要合理的利潤來保證。當眾多企業(yè)面對具有巨大想象空間但同時也是非常不確定的智能電網(wǎng)的未來，沒有足夠資金的投入,企業(yè)很難接受這樣的挑戰(zhàn)。因為智能電網(wǎng)的發(fā)展需要投入大量的人力、物力、財力，企業(yè)要拿出資金投入，就必須在現(xiàn)有的行業(yè)中有合理的利潤。所以，還是希望在招標價格上能夠再有所回升，使得企業(yè)有合理的利潤,也能夠保證對未來研發(fā)的投入。
第二，未來技術(shù)標準的引導(dǎo)越來越重要，也希望在行業(yè)內(nèi)制定標準時能夠提前，在與國際標準接軌的同時，讓更多的中國企業(yè)參與其中，同時能夠預(yù)留足夠的時間讓企業(yè)進行試驗和掛網(wǎng)運行，以保證智能電表產(chǎn)品和電網(wǎng)的持續(xù)安全可靠地運行。
